Aus vielerlei Gründen macht eine Geschäftsausweitung durch Zusammenschlüsse mit anderen Firmen und / oder durch Übernahmen von Unternehmen Sinn.  Dies gilt insbesondere in stagnierenden oder in schrumpfenden Märkten. Dazu müssen entsprechend interessante und interessierte Unternehmen gefunden werden. Danach ist der ausgewählte Kandidat auf die richtige Art und Weise anzusprechen. Neben der notwendigen Glaubwürdigkeit, Vertraulichkeit und Kompetenz sind Sensibilität, Neutralität und Kenntnisse der Kultur (speziell in anderen Ländern) wichtige Eigenschaften, die weiterführende und offene Gespräche ermöglichen. Sind die ersten Kontakte vielversprechend, ist eine neue gemeinsame Strategie zu erstellen. Dabei sind außer den offensichtlichen Synergien jede Menge anderer Faktoren wie z.B. Kunden-, Mitarbeiter-, Lieferantenreaktionen zu beachten. An all dies ist im Vorfeld zu denken und eine funktionierende sowie termingerechte Kommunikation zu erstellen.  Die schwierigste und umfangreichste Phase ist dann das praktische Zusammenführen der Unternehmen. Hier entstehen die meisten Fehler, weil einige Themen nicht frühzeitig bedacht wurden und man sich dadurch nicht mehr in der aktiven sondern in der reaktiven Position befindet. Solch ein komplexes Projekt wird durch das Hinzuziehen eines Beratungsunternehmens erfolgsversprechender, wenn dort ausreichend Expertise vorliegt. Janssen Business Consulting hat sich im internationalen Umfeld schon mehrfach mit verantwortlicher Leitung von solchen Gesamtprojekten als auch in Teilen wie der ersten Kontaktherstellung oder der praktischen Implementierung ausgezeichnet.

Eine Art zusätzliche Deckungsbeiträge ohne große Risiken und Kosten zu erzielen, ist der zusätzliche Verkauf von Produkten, die optimalerweise für die bisher belieferten Kundensegmente geeignet sind. Dafür werden Lieferpartner mit bestimmten Voraussetzungen benötigt. Zusätzlich zu gut und stabil funktionierenden Produkten, sind die kommerziellen Konditionen (Preis, Zahlungs- und Lieferbedingungen, Zusatzleistungen,...) von hoher Bedeutung. Höchste Priorität sollte in einer erfolgreichen Zusammenarbeit aber das identische Grundverständnis für das gemeinsame Vorgehen im Markt und der vertrauensvolle Umgang miteinander sein. Das Unterstützen beim Suchen, bei der ersten Kontaktherstellung, bei der Analyse der Kandidaten, bei der Erstellung von Business-Plänen, bei den Verhandlungen von den Konditionen, beim Schaffen von Voraussetzungen für die reibungslose Abwicklung, bei der Implementierung der passenden Vertriebsstrategie und bei der praktischen Umsetzung ist bekannte Routine von Janssen Business Consulting.

Sind in Ihrem Business-Modell alle Vertriebswege gecheckt und auch in der Praxis auf Eignung geprüft worden? Vielfach werden neue Ideen wie z.B. der Verkauf übers Internet direkt vom bestehenden Vertriebsmanagement oder den Verkäufern einfach ignoriert oder mit dem Hinweis "dies funktioniert bei uns nicht" nicht ausreichend in Betracht gezogen und man stützt sich weiter auf "alt Bewährtes". Dabei kann die Implementierung von einem Key Account Management,  Aufbau einer Vertriebsstruktur mit eigenen Mitarbeitern oder auch die Konzentration  auf den Fachhandel, der zusätzliche Onlinevertrieb und der Zusatzvertrieb mit White Label oder mit mehreren gestuften Brands mit klaren Differenzierungsmerkmalen  die Verkaufsumsätze deutlich steigern.  Die zahlreichen Varianten mit den einzelnen Vor- und Nachteilen sind Janssen Business Consulting nicht nur bekannt, sondern wurden auch erfolgreich umgesetzt. Dabei wurden in der Vergangenheit auch Fehler gemacht, von denen Sie aber profitieren können, in dem Sie diese Erfahrungen nicht selber machen müssen. Grundsätzlich muss gelten, dass der oder die Vertriebsweg(e) miteinander kompatibel und für die Kunden nachvollziehbar sind. Gerade im globalen Vertrieb sind Kombinationen der Vertriebswege erfolgsversprechend, da regional oftmals unterschiedliche Kanäle zielführend und etabliert sind.

Große Potentiale zur Gewinnsteigerung von Unternehmen liegen in der Optimierung vom Verkauf Portfolio.  Zusätzlich zur sinnvollen Ergänzung von neuen Produkten oder Dienstleistungen, ist die Streichung von nicht profitablen Verkaufsprodukten mindestens genauso wichtig. Zur richtigen Auswahl der Streichung sind die Produkte und Dienstleistungen in der Gesamtheit zu betrachten. Alleinige Konzentration auf die Differenz von Produktionskosten zu Verkaufspreisen reicht nicht aus. Ausschuss-, Qualitäts-, Liefer-, Werbe- und Beratungskosten sind ebenfalls einzubeziehen. Nach der Identifikation und Streichung sind noch weitere Kostenreduktionen (meist Personalanpassungen) notwendig, um das vollständige Einsparpotential auszuschöpfen. Dies ist auch der häufigste Grund, warum diese Projekte bereits im Keim erstickt werden. Eine neutrale und objektive Unternehmensberatung wird die Geschäfts- und Vertriebsführung in diesen Situationen durch Workshops und einem Kommunikationskonzept optimal unterstützen können.
Bei der Ergänzung von neuen Verkaufsprodukten im Portfolio ist ein exakt abgestimmtes Vertriebsvorgehen mit den einzelnen Verantwortlichkeiten und einem strikt einzuhaltendem Zeitplan inklusive der korrekten  und richtig ausgewählten kennzahlenbasierenden Verfolgung unerlässlich.  Dies bedeutet Ressourcen in Personal und Zeit, welches dem operativ tätigem Management meist nicht im ausreichendem Maße zur Verfügung steht. Abhilfe schafft hier die Unterstützung von Janssen Business Consulting durch zeitlich begrenzte, faire und transparente Kosten.